Bid / No-Bid
Nem todos os concursos merecem uma proposta.
Qualifique cada oportunidade com critérios visíveis e contexto observado, e registe cada decisão com a justificação e quem decidiu.
O problema
O que acontece hoje
A decisão de concorrer é muitas vezes tomada por inércia: o concurso apareceu, alguém começou a ler, e a equipa continua.
Os requisitos que tornam uma proposta inviável aparecem tarde, quando já foram gastos dias de trabalho.
O custo de fazer mal
- Horas de equipas técnicas e comerciais investidas em propostas sem hipóteses reais.
- Oportunidades melhores preparadas à pressa porque o tempo foi para outra.
- Nenhum registo do porquê, e a mesma discussão no concurso seguinte.
Na PRONTA
Como a PRONTA ajuda
Fatores explicáveis
Adequação, requisitos, capacidade e contexto, cada um com origem: observado, inferido, verificado pela empresa ou em falta.
Ver módulo Bid / No-BidContexto do comprador
Histórico observado de contratos semelhantes, com cobertura indicada.
Ver módulo Compradores públicosDecisão humana registada
Bid, Condicional ou No-Bid, com justificação e ligação direta à preparação se avançar.
- Adequação à oferta verificado
- 1 requisito sem evidência em falta
- 4 contratos do comprador em CPV relacionados observado
Decisão de Ana M., com justificação
Na prática. A decisão é sempre da sua equipa. A PRONTA mostra o que se sabe, o que se infere e o que falta, para que cada Bid ou No-Bid fique fundamentado e registado.
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- Requisitos com origem no documento
- Contexto do comprador
- O que falta provar
- A decisão Bid/No-Bid